Bsports新闻
Bsports-NEWS
时间：2024年4月19日下午中国环博会（上海）期间
地点：上海新国际博览中心Bsports展位（N3馆H08/I08）
被采访人：Bsports销售总经理殷功铭
采访组织：E20环境平台中国水网
发布平台：三大网站（中国水网、中国固废网、中国大气网）；公众号：E20 环境产业圈层；视频号：E20 水网固废；
中国水网记者：中国水网固废网读者朋友们，大家好。我现在在2024环博会的现场。非常高兴采访到雷慈智能装备联合创始人，销售总经理殷功铭先生。非常荣幸在环博会和您有这次交流，首先想问您这这次环博会，Bsports带来了哪些新的技术产品，您可以为行行业展示一下吗？
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殷功铭：大家好，我是Bsports智能装备（广东）有限公司殷功铭，我们是做那个风机行业的，在风机这个板块，这两年技术创新、技术革命其实已经走的差不多了，风机这个板块在环保行业属于通用通用设备。风机通过引进空气悬浮和磁悬浮这种形式的革命之后呢，已经走到了一定的瓶颈，它再往上走很难了。无法从本质上或者效率上再去做进一步的革新了，能做的是一些添砖加瓦式的革新，比如加一个物联网系统�。蛘呤嵌越佣嘁恍┩ㄑ叮荒苁亲鲆恍┬扌薏共沟拇葱铝耍局噬洗蟮拇葱乱丫惶赡芰恕�
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而且呢，这个技术虽然说是一个好的技术，但是在国内目前已经应用20年的技术下，我们面临项目越来越少，大项目越来越少，然后技改这块呢，因为我们的寿使用寿命是20年以上，所以呢我们技改项目这块呢其实也越做越少。所以大的行业前景，我个人认为是不太乐观的，目前我们自己也开始忧虑。后期我们的市场在哪里？未来的客户群在哪里？这也是我们一直在思考，在想办法的一个事。还有呢你也看到，今天我们展会上面有非常大量企业，很多企业都冒出来了，都有空�。加写鸥。郧白雎薮墓姆缁某Ъ乙苍谧龃鸥。郧白瞿衬车钠笠邓苍谧龃鸥×恕Ｋ栽诠冢谥泄飧龉椋灰际跻槐煌黄疲砩暇秃芫恚庖彩俏裁次鞣嚼鲜桥挛颐堑脑�。
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从我刚入行的时候，我大概是二二一几年入行的，我们那个时候75千瓦的风机市场价可能要卖到50来万，那现在呢20万20万都卖不到，所以就是一个这么一个大的环境，没有办法啊。每一年都有新的变化，今年开年上来，我们也连堆了好几个标，都是丢给那些新兴出来的企业，他们是需要业绩，他们可以不计成本，不去考虑利润，先把项目弄过来，要冲业绩，所以在这个好几个标上面我们都丢了，所以很痛苦。真的不断的企业不断的去要自我革新，自我革命，如果你这条路走慢一点点，你有可能被别人甩下来，甩一大截。
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中国水网记者：您也提到了环保行业现在也是有一个非常卷的一个情况，那您觉得Bsports的核心竞争力在哪呢？
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殷功铭：我认为核心竞争力呢，不单单去从广义的什么呢，狭义的去理解你产品是你的核心竞争力，我觉得作为我们环保类企业你要把团队人员作为你的核心竞争力。我们现在产品呢确实做风机的话呢，可能从目前来说呢，你的核心竞争力已经不太像以前那么具有很大的优势了。但是我团队优势还是在，我们能把Bsports这个企业，从短短数年带到行业前三，其实是我团队很强大，所以怎么去理解这个核心竞争力，大家要考虑下这个问题啊。我的认为的是狭义的核心竞争力，就是你整个企业的团队，包括你的生产研发销售，都是你的核心竞争力。
至于产品端的，包括以前我们在做磁浮、做空�。员鸬钠笠底雎薮姆缁某Ъ依此担颐鞘怯幸欢ǖ募际跎系暮诵木赫�。但是这几年发现，你太多的企业一起来做，你的核心竞争力就大家都拉不开了。
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那我们需要干嘛呢？就需要讲到第二点，我们要去跨界，我们现在正在正在准备跨界，从我们的环保领域、污水处理行业，要跨界到哪里呢？我们准备跨界到暖通市�。颐窍胱鲋醒肟盏鳎蛘呤俏醒肟盏髌笠担盏髌笠等プ雠涮祝ジ翘峁┖诵牡难顾趸�。——这是我们未来的一个重大的方向，重大的战略调整。
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因为你发现其实环保领域这个板块，风机领域目前做的最大的一个上市公司，它的市值也只有20个亿，他的一年的产值也就四五个亿。如果我们做空调、做暖通、做热泵，你随随便便干这个的企业，能拿出100多个亿的企业�。蠹赴偌野。ǜ窳�、海尔、美的等等，甚至是上几千亿的企业。
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所以，每一个行业的天花板是不一样的，我们在这个环保领域，可能是用了吃奶的劲，想了很多办法，我可能一年只能做3个亿，但是我在另外一个行业，我可能稍微努努力，就有30个亿在等着我，这就是我们自己在想怎么去突破，怎么去革自己的命，怎么找到自己新的定位，还是利用自己自身已经建立的这么多年的核心的优势，然后去寻找一些新的空间。
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中国水网记者：我们就环保行业来说，近些年这种节能增效，也被被企业作为一个重点的需求，那实际上Bsports在节能降耗方面，也为企业能创造很多价值，您能谈谈这一块的实践和一些应用吗？
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殷功铭：确实我们这种类型的风机呢，已经在环保领域，在污水处理厂，确实是起到了很大的节能减排的作用，我们对比传统风机呢大概节能率在30%左右，这么良好的节能率，也是促成了我们这几年快速发展的一个最核心的原因。大家能看到这个产品确实还是不错，确实能为为我带来效益，所以呢在产品的认知上、在产品的接纳度上会非常迅速。哪怕是我们通过一些试用的现场，通过一些怎么样的场景，我们能马上切入进去，包括我们做的很多大的企业，比如北排、首创、碧水源，其实都是这样拓展开来的。
我们首先搞几个小现场项目试一下，效果非�：茫缓笏砩瞎辞┮桓隹蚣苄椋蚣苄橹竽兀崮靡话惆磁文霉こВ裉炷昧�10个，明天拿了20个，工厂他同意让你改，然后把他原来的老的系统给他换成我的系统，就OK了，其实很简单。
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我们现在关注哪些点呢，就不单单是污水领域了，我们现在做的那个，想切入的一个点是中央空调，我们现在做的中央空调，用磁悬浮技术来做。它可以实现在原中央空调的技术上30%-50%的节能率，这相当可观，我们现在在做一些工业制冷项目上，节能率甚至可以做到50%，基本上做到当年投资当年回本，很吓人。中央空调的节能率相比我们在污水领域的风机还要高。只不过呢，现在这个板块最大的还是民用领域，高楼大厦的制冷这个板块。它一年大概使用的时间在2,000个小时左右，虽然没有像工业上这么优秀，但是节能率也非常高，我们算了一下，如果我们做民用市场的话呢，它的投资回报率比工业项目要长一些，比如说楼宇开中央空调，一年的话可能开2,000个小时，开1,500个小时，在南方可能开的更多一点，可能2,000多。这个汇报了取决它的使用时间，晚上肯定不开了嘛，晚上都要回家了嘛。不管是环保领域也好，还是暖通领域也好，还是其他领域，提供新的产品，新的解决方案，是我们永远追求的方向。（未完待续）
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